本報(bào)記者 陳晨 蔣曉芳
冬日暖陽(yáng)透過(guò)恒溫大棚，灑在一排排整齊的魚池上，池中色彩斑斕的觀賞魚悠然游弋，漾起粼粼波光。“家人們看，這是蘭壽，頭瘤飽滿像戴了頂絨帽；那是泰獅，尾巴舒展游起來(lái)特別靈動(dòng)！”12月8日，在鶴壁市山城區(qū)石林鎮(zhèn)西酒寺村的養(yǎng)殖基地，18歲的李姝含坐在直播間里，對(duì)著手機(jī)屏幕熱情地向觀眾介紹觀賞魚。
李姝含是家中第三代養(yǎng)魚人，她和母親張露露撐起了觀賞魚線上銷售的“半邊天”，父親李鵬飛則是基地負(fù)責(zé)人。這片200畝的養(yǎng)殖基地，養(yǎng)殖著蘭壽、泰獅、瑪麗等熱門觀賞魚。一家人合力經(jīng)營(yíng)，抖音賬號(hào)已有10萬(wàn)粉絲，觀賞魚賣向全國(guó)，日銷三四百單，年銷售額突破200萬(wàn)元。
這份產(chǎn)業(yè)的根基，始于李鵬飛的父親李建民。自1990年起，李建民便與魚塘相伴，30余年摸索食用魚養(yǎng)殖，也將愛魚、懂魚的樸素感情傳遞給了兒子。2021年，常年在外從事運(yùn)輸?shù)睦铢i飛，敏銳察覺到觀賞魚作為水中寵物的市場(chǎng)前景，毅然決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
“養(yǎng)食用魚求產(chǎn)量，養(yǎng)觀賞魚拼品相，養(yǎng)殖技術(shù)差別很大。”李鵬飛從零開始，一邊向父親討教傳統(tǒng)養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，一邊上網(wǎng)鉆研現(xiàn)代養(yǎng)殖技術(shù)，從水質(zhì)調(diào)控、魚苗養(yǎng)護(hù)到品種選育、自主孵化，一步步艱難摸索。幾年間，他從最初的兩個(gè)品種，發(fā)展到成功培育四五個(gè)熱門品種，并實(shí)現(xiàn)了魚苗自主孵化。
在觀賞魚行業(yè)，品相即生命。李鵬飛坦言，養(yǎng)殖淘汰率高達(dá)70%，唯有體型勻稱、色彩鮮亮的個(gè)體才能進(jìn)入市場(chǎng)。他在父親“看水、辨魚”的經(jīng)驗(yàn)上，建立了嚴(yán)格的種魚篩選標(biāo)準(zhǔn)，不斷優(yōu)化孵化環(huán)境。“水好，魚才鮮亮有精神。這是父親傳授下來(lái)的根本理念，我又針對(duì)觀賞魚特點(diǎn)做了改良。”如今，李鵬飛已成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾?ldquo;土專家”，并主動(dòng)培訓(xùn)村民，希望帶動(dòng)鄉(xiāng)親們共同發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)之路并非坦途。2021年年初，因產(chǎn)量小、銷路窄，李鵬飛只能將魚整車?yán)交B市場(chǎng)按斤售賣，利潤(rùn)微薄。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2022年，他嘗試開拓線上銷售渠道，讓妻子扛起直播帶貨的任務(wù)。
“起步太難了，一天只賣十幾單，她對(duì)著鏡頭緊張得話都說(shuō)不連貫。”李鵬飛回憶。為了打開銷售局面，張露露日夜學(xué)習(xí)直播技巧，反復(fù)試驗(yàn)打包方法，最終將運(yùn)輸成活率穩(wěn)定在90%以上。
如今，母女齊上陣，日均兩場(chǎng)直播，場(chǎng)均觀看人次過(guò)萬(wàn)，穩(wěn)定在線人數(shù)約200人，日銷量穩(wěn)定在三四百單。線上銷售渠道打開了廣闊的市場(chǎng)，讓“西酒寺觀賞魚”的名聲“游”向全國(guó)。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也離不開政策的“活水”。鶴壁市人力資源和社會(huì)保障局派駐西酒寺村第一書記李施羽，自駐村起就將培育特色產(chǎn)業(yè)作為鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵抓手，重點(diǎn)扶持觀賞魚養(yǎng)殖項(xiàng)目。他積極整合資源，邀請(qǐng)國(guó)家級(jí)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)對(duì)村民進(jìn)行輔導(dǎo)，并對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)專家優(yōu)化運(yùn)營(yíng)。
“黨的二十屆四中全會(huì)明確提出‘提高強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策效能’。落實(shí)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策，要精準(zhǔn)滴灌。”李施羽說(shuō)，“我們計(jì)劃將觀賞魚養(yǎng)殖項(xiàng)目納入創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目庫(kù)，提供全周期服務(wù)，并支持養(yǎng)殖戶參加創(chuàng)業(yè)大賽，提升品牌影響力和輻射帶動(dòng)力。”
目前，基地已帶動(dòng)多名村民參與直播幕后工作，實(shí)現(xiàn)家門口就業(yè)。面向未來(lái)，李鵬飛的發(fā)展計(jì)劃清晰：“2026年，我計(jì)劃再擴(kuò)規(guī)模，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)品種，持續(xù)優(yōu)化線上銷售，著力打造自己的品牌。”他期望能帶動(dòng)更多村民加入，讓眼前的“小魚塘”真正成長(zhǎng)為助力鄉(xiāng)村振興的“大產(chǎn)業(yè)”。
