小黏土成就大品牌（“外字號”出海記）

——看羅弗公司的品牌進化之路

河南日報社財經(jīng)全媒體中心記者 王歌

從代工方到標準制定者，一家豫企用柔軟的超輕黏土，在國際市場上叫響了河南制造的硬實力。

“我們的超輕黏土現(xiàn)在暢銷全球100多個國家和地區(qū)，走進了全球超2000所中小學的課堂，被5000多名海外手工博主熱捧，復購率高達85%。”1月20日，漯河召陵區(qū)羅弗有限公司（以下簡稱“羅弗公司”）的展廳內(nèi)，設計部負責人謝桃山告訴記者。

打開產(chǎn)品電商平臺評價區(qū)，“安全”“品質好”“品牌過硬”這幾個詞出現(xiàn)的頻率最高。“公司生產(chǎn)的超輕黏土通過了國標、歐盟CE、美國ASTM等嚴苛安全認證，重金屬含量遠低于國際標準，參與了行業(yè)標準制定……”謝桃山說起這些如數(shù)家珍。

這份全球市場的信任并非一蹴而就。20年前，從橡皮和固體膠起家的羅弗公司還藏在國際大牌文具的背后，默默扮演著供應商的角色。“做得再好還是‘為他人作嫁衣’。”談起轉型歷程，羅弗公司董事長閆景輝感觸頗深，在他看來，想在激烈的國際市場競爭中拼出一片天地，必須有拿得出手的品牌。

一次偶然的機會，閆景輝捕捉到了DIY創(chuàng)意消費這片藍海。“當時世界范圍內(nèi)還沒人做這個產(chǎn)品，我們感覺到市場潛力很大，決定闖一闖、試一試。”閆景輝說。

起初，羅弗公司用于生產(chǎn)黏土的關鍵原料發(fā)泡粉完全依賴進口，生產(chǎn)成本很高，供應鏈也受制于人。盡管產(chǎn)品品質不錯，但成本下不來，嚴重制約了企業(yè)發(fā)展。

“我們拿出5000萬元投入到原材料的研發(fā)中，經(jīng)過反復測試，最終攻克了物料生產(chǎn)的技術難題，獲得了專利。”閆景輝說，如今公司已經(jīng)建立起持續(xù)的穩(wěn)定創(chuàng)新機制，每兩年申請15項以上產(chǎn)品發(fā)明專利。

手握創(chuàng)新技術，成本也控制在合理區(qū)間。在該公司新建的二期智能化廠區(qū)內(nèi)，模具開發(fā)、原料加工、產(chǎn)品制造、分揀包裝等環(huán)節(jié)一氣呵成。“從模具到包裝盒，幾乎所有的配件我們都能實現(xiàn)自主研發(fā)、生產(chǎn)。”閆景輝說，這樣不僅能帶來顯著的成本優(yōu)勢，更能確保產(chǎn)品供應的高度穩(wěn)定，能夠快速響應各國客戶的定制化需求。

“生產(chǎn)”解決之后，如何創(chuàng)造獨特的品牌價值？羅弗公司在造型和設計上下起了功夫。企業(yè)展廳里，憨態(tài)可掬的大熊貓、表情豐富的小汽車、秀色可餐的甜品……各式各樣的黏土造型琳瑯滿目。“這些都是設計師根據(jù)不同國家客戶需求研發(fā)的，每一款都申請了造型專利。”謝桃山說，企業(yè)每季都會推出不同的主題，并配套相應教程，把賣產(chǎn)品向體驗經(jīng)濟延伸。

小黏土成就大品牌，也離不開相關部門的支持。“針對橡皮擦、固體膠、筆類等不同文具產(chǎn)品特性，我們實施分類監(jiān)管，指導企業(yè)建立健全從原料采購到成品出口的全鏈條質量管理體系，確保產(chǎn)品持續(xù)符合國際市場要求。”漯河海關有關負責人表示。

從國際品牌的“加工廠”，到擁有自主知識產(chǎn)權的“品牌商”，羅弗公司的進階也為更多豫企帶來了靈感：把創(chuàng)新發(fā)展主動權牢牢掌握在自己手中，才能在國際市場上贏得屬于自己的一片天。

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李錚