山姆會(huì)員店鄭州項(xiàng)目完成拿地。1月24日，鄭州東沃管理有限公司以2.03億元競得鄭政東出〔2024〕15號(hào)（網(wǎng)）地塊。這意味著河南消費(fèi)者關(guān)切的“山姆入鄭”消息，歷時(shí)近一年的醞釀，終于有了清晰眉目。

有行業(yè)人士分析，按零售業(yè)正常工期推算，預(yù)計(jì)山姆鄭州店的開業(yè)時(shí)間會(huì)在2026年。同期，山姆也會(huì)在鄭州市區(qū)布局?jǐn)?shù)個(gè)中轉(zhuǎn)配送倉，每個(gè)倉以5至10公里為半徑，以求覆蓋多數(shù)人口密集區(qū)域。

鄭州山姆會(huì)員店“落靴”

新店籌備轉(zhuǎn)入物業(yè)基建

山姆鄭州店的進(jìn)度條進(jìn)入基建周期。

1月24日，鄭州東沃管理有限公司競得鄭政東出〔2024〕15號(hào)（網(wǎng)）地塊。該公司隸屬河南東龍控股集團(tuán)有限公司，而后者是鄭東新區(qū)管委會(huì)實(shí)施區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目投資核心載體。簡單理解，在“鄭東山姆會(huì)員店項(xiàng)目”上，東龍控股是負(fù)責(zé)蓋房的房東，沃爾瑪旗下山姆會(huì)員店是租房的房客。項(xiàng)目擬投資6.5億元。

去年9月末，在鄭州舉辦的“2024河南與跨國公司合作交流會(huì)”上，鄭州市鄭東新區(qū)攜山姆會(huì)員店項(xiàng)目登臺(tái)簽約，標(biāo)志著該項(xiàng)目的兩個(gè)合作方首次對(duì)外公開。

去年12月，鄭州市公共資源交易中心發(fā)布“鄭東自然資交易告字〔2024〕12號(hào)國有建設(shè)用地使用權(quán)網(wǎng)上掛牌出讓公告”。該地塊位于鄭東新區(qū)，在如意東路以東、龍湖中環(huán)南路以南，為如意河?xùn)|十街、龍翔一街、龍湖中環(huán)南路和如意東路圍合的區(qū)域。其面積約44.01畝，競拍起始價(jià)為2.03億元，折合每畝起拍價(jià)為461.2萬元。

同月，“鄭州商業(yè)觀察”披露消息，該項(xiàng)目是為山姆會(huì)員店量身定制，“地上一層+負(fù)一層”的結(jié)構(gòu)，地上商業(yè)用地面積約2萬平方米，其建筑主體大概率是盒子式商場，地下則是停車場及配套設(shè)施。

另值得一提的是，該地塊處于地鐵4號(hào)線、8號(hào)線的交會(huì)點(diǎn)“龍湖中環(huán)南站”。在鄭州擁有同樣交通資源支撐的商業(yè)項(xiàng)目屈指可數(shù)，如丹尼斯一天地、金水印象匯和正在建設(shè)的正弘坊等。

比胖東來更招“黃牛”的山姆

憑什么火？

山姆會(huì)員店投資鄭州，受河南消費(fèi)者廣泛關(guān)注，與它契合當(dāng)下市場需求的門店業(yè)態(tài)、商品及服務(wù)競爭力不無關(guān)系。

2024年4月，大河財(cái)立方發(fā)布《鄭東新區(qū)加入！山姆鄭州店選址再生變》一文，獨(dú)家報(bào)道了山姆鎖定鄭州店選址的消息。

事實(shí)上，山姆會(huì)員店是美國沃爾瑪旗下實(shí)體零售業(yè)務(wù)，它的“親哥”是沃爾瑪超市。2008年，沃爾瑪入豫投資以來，在河南市場尚存一家門店。即將入鄭的山姆會(huì)員店，自1996年在深圳福田開設(shè)首店，迄今在國內(nèi)已開出約50家店鋪。2023年，該公司在國內(nèi)營收約843億元，刷新了在中國消費(fèi)市場的紀(jì)錄。如按已開業(yè)門店計(jì)算均值，山姆會(huì)員店單店年均業(yè)績超過了16億元。另按其官方披露，2023年總計(jì)約400萬會(huì)員測算，每個(gè)會(huì)員的年均消費(fèi)超過了2萬元。

山姆與沃爾瑪均是超市，二者有諸多相似之處，但門店業(yè)態(tài)細(xì)分為會(huì)員制超市與大賣場，它們給消費(fèi)者的直觀差異主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：

其一，山姆會(huì)員制超市收會(huì)員費(fèi)，分為260元的普卡與680元的卓越卡。簡單理解，辦卡是會(huì)員店的消費(fèi)前提，大賣場通常是不會(huì)這么做的。

其二，相比一般的超市或大賣場，會(huì)員制超市突出自有品牌商品、高質(zhì)價(jià)比的大包裝商品。

但會(huì)員店敢讓消費(fèi)者“先辦卡、再進(jìn)門”，拼的是足夠差異化的商品、高質(zhì)價(jià)比與供應(yīng)鏈。前端，它有研究消費(fèi)者需求的商品開發(fā)部，刺激消費(fèi)者買單；后端，它有足夠強(qiáng)大的工廠與物流商，將商品成本做到極致。

河南人對(duì)會(huì)員制超市并不陌生，麥德龍鄭東商場即典型案例。去年大張集團(tuán)也開設(shè)了首個(gè)長申批發(fā)超市。但少被外界所知的是，沃爾瑪系在河南有個(gè)最勤懇、刻苦的學(xué)生——胖東來。20年前，胖東來創(chuàng)始人于東來帶隊(duì)到沃爾瑪大賣場蹲點(diǎn)學(xué)習(xí)，近10年只不過是換成了山姆。

也可以說，在國內(nèi)當(dāng)下零售業(yè)，被黃牛囤積炒貨的明星商企，只有山姆和胖東來。而在胖東來未爆紅之前，山姆一直是頂流明星。

山姆入鄭不只投資主店

或還有數(shù)個(gè)分撥倉

山姆會(huì)員店能為河南帶來什么？

高力國際鄭州公司總經(jīng)理張桐認(rèn)為，這主要體現(xiàn)在直接經(jīng)濟(jì)效益、就業(yè)、商業(yè)豐富度、優(yōu)質(zhì)商品、河南投資價(jià)值拉動(dòng)五個(gè)維度。

先看直接經(jīng)濟(jì)效益，既有稅收貢獻(xiàn)，也有吸引大量消費(fèi)者到店購物所產(chǎn)生的社會(huì)消費(fèi)品零售額增長，還會(huì)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展或聯(lián)動(dòng)，例如倉儲(chǔ)、物流等。但相比這些，一般消費(fèi)者更關(guān)注的是商業(yè)豐富度與活力，以及優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、精選全球的商品。

山姆作為一家高端會(huì)員制超市，它的到來勢必更新所在地的零售業(yè)態(tài)與商業(yè)模式。例如，它創(chuàng)新的商品研發(fā)理念、強(qiáng)大的自有品牌開發(fā)能力和嚴(yán)格的選品機(jī)制等，至少讓河南超市同業(yè)者在家門口就能學(xué)習(xí)。

大河財(cái)立方記者最近獲知了兩則新消息：

其一，山姆會(huì)員店對(duì)開拓新市場的打法發(fā)生了變化。除投資主力店外，它會(huì)在同城開設(shè)數(shù)個(gè)中轉(zhuǎn)倉支撐其在當(dāng)?shù)氐木�上銷售。每個(gè)中轉(zhuǎn)倉的覆蓋半徑約在5至10公里，每個(gè)倉約數(shù)百平方米。這些中轉(zhuǎn)倉所產(chǎn)生的訂單，或相當(dāng)于該店全年業(yè)績的一半。有行業(yè)人士稱，鄭州作為千萬級(jí)人口城市，山姆鄭州店配套中轉(zhuǎn)倉的數(shù)量大概率在5個(gè)以上。由此，讓鄭州乃至周邊縣區(qū)都能買到山姆店的商品。

其二，去年大張集團(tuán)開設(shè)了首個(gè)長申批發(fā)超市，打響會(huì)員超市加速滲透河南市場的第一槍。事實(shí)上，麥德龍?jiān)谌ツ暌褑��?dòng)鄭州2店項(xiàng)目籌備，省內(nèi)部分知名商企也已在謀劃自家“山姆店”的藍(lán)圖。